李梓潼
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许多店铺都碰到过这样的事情：顾客告知导购员，我也买一件上衣外套，别的的不看了。历经选择、试衣服、压价后，上衣外套反是买离开了，可是却进了邻居的店又买来条牛仔裤子，乃至买来大量。许多人不了解：顾客并不是只准备买上衣外套的吗？即使突然想买裤子了，为何没有人们店铺买呢？人们俩件还折扣呢？这种店铺，刚好是忽视了连带销售，一种在销售中增加销售的方式。并且连带销售，只必须再多一句话，就能协助店铺提高80%的销量。今日，杰出品牌顾问就从连带机会、连带方法和连带留意点三个方位，共享给大伙儿，怎样用一句话，将连带销售的杀伤力充分发挥到较大。何时合适应用连带销售？1、顾客选购散件商品时：在人们的服装店中，商品全是能够用于相互之间配搭的。当顾客选定散件商品时，人们就能够根据配搭的方法，把此外一件商品恰当的推销产品给顾客，超过雪中送炭的实际效果。举例说明：当顾客独立选定一件牛仔裤子时，人们只需一句“人们有一件非常配搭的上衣外套，您需不需要试一下？”，绝大多数的顾客都是愿意试着一下那件运动外套的。2、有营销活动时：当顾客在结帐时，一句“再买一件就能享有8折哦，您还必须顺带买些什么”。让顾客花越来越少的钱，能够购到同品质的商品，顾客怎么会懂得舍弃呢？人们还可以多应用“俩件8折”的营销活动，来提高连带率，产生的销量远远地比一件9折高的多。3、上架季货物时：女性全是爱慕虚荣的微生物，新的商品会让顾客更有试看、试衣服的冲动。一句“人们到了一款新品牌包，和您刚刚选的那件衣服裤子很搭哦，需不需要试一下呢？”，就会让品牌包的销量翻番。4、顾客和盆友(伙伴)一起买东西时：在许多人眼中，顾客是顾客的参谋，却不清楚，闲事陪客是最不明智的挑选。一句：“人们有这儿也有一件好闺蜜相同，需不需要一起试一下呢？”，陪客极有可能就会造成交易量。聪慧的导购员会在适合的那时候唆使陪客也试一试，尽量的提升连带销量。哪种方法推动连带销售？1、连带商品：当顾客选定某件商品时，人们能够根据有关的服饰搭配和饰品搭配，推动销量。带来顾客的就是说雪中送炭的心理状态实际效果。顾客也会善于接纳。2、连带人：我国是一个注重为人处事的社会发展，盆友、好闺蜜、家人全是人们能够提升连带销售的重要。让顾客顺便捎俩件，具有人情世故，又有性价比高。将这2种方法，融汇贯通，恰到好处的用在在上边4个机会中，连带销售的成交转化率会大大的提高。3、无音连带在人们的店铺中，也有一种“无音连带”，那便是橱窗陈列中的情景橱窗陈列。根据情景陈列的方法，激发顾客对商品的归属感。会让顾客对情景的全部商品都是造成兴趣爱好，进而推动销售的提升。连带有什么留意点？▽1、签单是连带销售的前提条件：俗语说：贪得无厌，连带销售是创建在“得寸”的基本上，随后才便捷像顾客强烈推荐别的商品。在销售的前期，假如顾客都还没明确选购某件商品，就开展连带销售和多买的激励，反倒会造成顾客的警惕、抵触，它是顾客选购的青春期叛逆。2、连带销售是以便让顾客越来越更强：连带销售带来顾客的功效就是说“越来越更强”，让��客获得升值和益处。只能顾客开心的凯旋而归，店铺才可以红红火火。全过程中有给顾客反面及支持性提议，学做顾客的咨询顾问，为顾客出示大量的挑选、搭配提议和大量的性价比高。3、连带销售要高效率 如果你向顾客强烈推荐商品时，最避讳的就是说等待的时间太长，顾客的求知欲会降低，连带也就失去功效。应当用最快把实际的商品展现给顾客，立即的让顾客体会到“益处”，有利于你销售每一件商品。4、绝不放过一切一个销售机遇不必向顾客只展现一件商品，最少向顾客展现三件商品令其做生意翻两番，但不必从此滞留在那边，要再次连带销售直至顾客的每一种必须都被考虑，就发掘来到每一个潜在性的销售机遇。达到高销售业绩指标值并不是取决于你服务项目了是多少顾客，而取决于你从顾客手上挖掘是多少潜在性消費！而连带销售，就是说根据发掘顾客潜在性要求，推动销量的一种方式。而且，只必须一句话，就能超过连带销售的目地，赶快学吧。
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