刘文腾
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人们通常都了解，品牌形象款、热销款、长销款，是这种基础的样式归类方式 。但1个店，怎样分派几种款的进货占比才有效呢?
1.品牌形象款，也被称作设计方案款
这种样式大多数是全新升级样式、设计方案感重，较为有視覺诱惑力，但这种样式的缺陷是都还没被销售市场普遍认同，一般消费者通常都只想看、很怕买。因此，有工作经验的服装店，品牌形象款的进货占比会在20%-30%上下，即便时尚潮流推动型顾客多的店，也不容易超出30%。这一占比的含意就是，没品牌形象款，店内太低沉、太单一化，而品牌形象款多了，也真怕卖没动。但店关键留意，品牌形象款将会卖的少，但盈利还是挺高的，因此这一务必有。
2.热销款也就是说消费者常说时兴款
简言之，就是说销售市场早已认同的，能冲销量的款。热销款是一切服装店的市场销售主力吸筹。热销款的缺陷是分阶段、周期性强，已过热销期，迅速就没有人买来。通常热销款在品牌女装的占比在40%-50%中间，这一占比很大。时尚潮流追随着型顾客多的店，通常不容易小于这一占比了。店关键留意的是，由于补货多，热销款也通常是造成库存量的主力吸筹哦。
3.长销款大多数是基础款
该类衣服裤子归属于某些平时必需服饰，或是用以配搭的服饰，市场销售不太受时节限定，销售量基础都是平稳的，但长销款通常都价钱较低，盈利较小。这种服饰的拿货占比，维持在30%-40%为宜。一些消费者��进店内转了一上午，哪些也不买过意不去，最终随手拿的，就大多数是长销款。
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