刘文腾
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品牌女装市场销售中人们许多导购员业务员通常不清楚自身处在1个哪些的职位，不清晰这一职位究竟应当如何做能够取得成功？我觉得，市场销售要是将销、售、买、卖这四字搞清楚，那么你就了解自身该做什么该如何做了？
销的是啥？——自身
“卖商品比不上卖自身”，全球小车销冠乔吉拉德说过：“我卖的并不是我的雪弗兰汽车，我卖的就是我---乔吉拉德！”诸位了解，商品和消费者中间有个关键的公路桥梁，那便是业务员自身。
通常的业务员与她们中间最大的��别在意识上！或许这1个是创建在销售员自身的信心上的，因而，你对你自身的商品专业技能的把握水平怎样？你的推销技巧怎样？全是你自信心的反映。
倘若有与顾客谈话的机遇，在你都还没张口和顾客沟通交流时，你的品牌形象就决策了你有木有机遇和顾客深层触碰，交易量的概率有多高，倘若顾客在第一直觉不可以接纳你，他还会让你详细介绍商品的机遇吗？
因而，在品牌形象层面，使得自身看上去象你市场销售的商品（合乎你商品的特点），使得自身看上去象这一制造行业的权威专家。在业务流程界常广为流传一段话：为取得成功而衣着，为获胜而穿着打扮！
售的是啥？
——意识观—价值取向（关键与不关键）
一样的商品在不一样的人的眼里，他的关键水平是不同的。沟通交流的重中之重都是不同的。就如同把你一整套使用价值1000元的护肤品卖给2��不一样的人相同，倘若1个是“1万单身富婆”和另外“千万单身富婆”，在你与前面一种沟通交流时，他的意识是“可省就省”，你坦白买来这套能够用多长时间，有是多少特惠，他会造成选购冲动；与后面一种沟通交流时，在他的眼中是，我用了会有哪些实际效果，钱不关键，关键的是有木有实际效果。跑业务怕回绝，关心市场销售厚黑学！
念—信心（他坚信的客观事实）
在所有人的心里常有他自身坚信的客观事实，就如同一名成才在爸爸叛变妈妈而离婚的离异家庭里，谈了5个男友却总被遗弃的女士相同，在他的心里他是坚信全世界是沒有1个好老公的；换句话说在人们的顾客中，在没触碰你以前就早已有竞争者或是应用过相近的商品，早已在他心里拥有自身下的界定（他是好的或是不太好的）
因而，和顾客展现商品时，人们卖给他们的是这种意识而并不是��品！
买的是啥？——觉得
觉得是这种摸不到看不要的物品，就如同婚姻生活。许多人到决策完婚也仅仅感觉和他在一起真幸福因此结了婚，（之后离异的由于服务项目不太好了（觉得不好）因此离异，呵呵呵，题外话）。在我们的日常生活中经常见到一些人，一样的商品总是选购1个品牌，为何？
由于根据对这一商品的自身或是是生产制造这一商品的公司、自然环境、人的掌握；觉得是1个商业综合体，因而，以便促进顾客对人们的商品有一个优良的觉得，在交易过程中构建1个优良的自然环境是销售员应做的责任。有句话称为：环境变了，觉得也发生变化，觉得错误了，就终止选购了。
卖的是啥？——益处
顾客终究不容易买商品（商品的自身，额外使用价值）买的是商品带来他的益处，能产生哪些权益与益处，防止哪些不便。就象选购奔驰车的人相同，他要��是奔驰车带来他真实身份影响力的代表，而不仅仅小车的想代步，倘若仅仅想代步大能够只买奥拓（约3.5万余元）了。
掌握了左右的市场销售交易的基本原理以后，坚信你一直在顾客心里的信任感会因而而提高，你的销售业绩也会随着提高！
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