园艺用品大幅下滑，花卉消费同比上扬

随着春节临近，花卉线下交易成为主流，线上销售受制于物流、气候、品种等，迎来销售淡季。近一个月，线上园艺用品和花盆等销售降幅较大，花卉/绿植盆栽类目由于降幅较小，成为销售额最高的品类。　　生意参谋数据显示，近30天（2018年12月25日至2019年1月23日），淘宝花卉大盘总访客数较上一周期下滑8.33%，但同比访客数量仍增加30%左右，特别是1月中旬开始访客量平缓上扬。与去年11月和12月的大型促销活动拉动不同，年宵前的线上访客目标更集中在花卉产品上，显然年宵对线上销售也产生了小幅拉动作用。　　受电商促销活动影响，2018年11月和12月的线上销售中，园艺用品和花盆、花架等产品交易量较大，而近30天的数据显示，园艺用品类目访客数较上一周期下滑15.54%，交易指数下滑19.72%，成为近期交易额下滑最多的品类。前期的促销活动对花肥、盆器等产品拉动较大，而剪刀、割草机的主要销售时间是春天和秋天，因此近期的资材工具进入销售低谷属于正常表现。　　与此相对，花卉/绿植盆栽（新）类目虽然近期访客数较上一周期下滑8.86%，但总支付金额却降幅不大，一跃成为大盘内支付金额最高的类目。近30天，除多肉产品交易下滑严重外，小型绿植和花卉交易下滑不多，大型绿植和成品组合盆栽交易还逆势上扬9.67%。现在花卉/绿植盆栽产品中，小绿植虽然销量较大，但中国水仙、风信子、百合等球根花卉和蝴蝶兰、杜鹃、双色梅等年宵花卉搜索热度更高。　　据了解，受制于种球、种子销售资质问题，2018年秋季以来，线上球根花卉交易量同比下滑较多，特别是风信子和百合干球销售受影响较大。盆花方面，蝴蝶兰、文心兰等原本主攻线下市场的产品线上销量增加，特别是蝴蝶兰带花梗中大苗销量较大。线上蝴蝶兰销售价格不等，但在卖家评价的照片中可以发现，部分产品是2.5寸和2.8寸带梗花苗，而非3.5寸成熟苗，且植株品相与线下花卉市场的产品品质差别较大。　　多肉植物仍是花卉/绿植盆栽中的重要产品，面向新手的组合套装和低价苗销量较大，因此交易总额不算高。受制于物流，入冬后多肉植物店铺销售辐射半径被大大压缩，特别在年宵花强力上市后，多肉产品处于销售淡季。　　年宵的另一个;受益者;是仿真蔬果产品。为了增添节日气氛，仿真花卉、蔬果、装饰品近期销量增加，访客数、加购人数、交易指数较上一周期均有明显增长，特别是仿真鲜花交易较上一周期增长31.02%。　　现在线上社区店受制于物流问题，主营品种是小盆花，因此在年宵表现中并不抢眼。如果能解决配送到户问题，社区店在年宵组合盆栽销售方面还有很大的发展空间。　　随着春节临近，物流运输会越来越不便，而且线下花卉销售的主力地位越发不可撼动，因此线上销售将进入低谷。估计2月下旬，线上市场就会发力，3月逐渐进入销售旺季，而不少商家预期，2019年春季市场同质化竞争可能加剧，多肉植物、月季、绣球等热门产品的竞争将会更加激烈。子行业交易增长幅度支付金额较父行业占比支付子订单较父行占业花卉/绿植盆栽（新）-8.40%23.86%33.18%园艺用品-19.72%23.67%18.55%仿真花/绿植/蔬果成品（新）+0.28%15.06%5.95%花瓶/花器/花盆/花架（新）-17.51%11.93%14.61%鲜花速递（同城）-12.03%7.97%3.60%花园植物/行道树/果树+8.03%4.01%5.77%花艺包装/材料+11.85%3.75%5.85%花卉/蔬果/草坪种子（新）+0.28%3.53%8.78%永生花/干花-19.98%2.54%1.90%婚礼鲜花布置+76.10%2.02%1.03%