市场里的小课堂

《中国花卉报》讯 近日，位于昆明斗南盆景花卉生态园的云南零八七邀花卉有限公司门店内开办了一场小型学习课堂，学习主题是关于大花蕙兰的销售知识，由云南金兰园艺和云南零八七邀花卉共同发起举办，云南金兰园艺销售总经理李素红主讲，吸引了不少盆花经销商前来参加。　　课堂上，拥有十多年生产和销售经验的李素红从大花蕙兰的历史、引进、种植、品种、色系、花期、品质等级、销售渠道、养护等方面做了详细介绍。她表示，不同色系、等级、品种对应的需求市场都会有所不同，比如年轻客户或者沿海城市比较喜欢粉色系，但是粉色系大多花期较早、出货时间也比较早，代表性品种;416#;叶片短、株型小、出箭率高；年宵花品种以红色系的;红袍;、;红霞;，黄色的;黄金岁月;、;金光;等品种为主，;金光;特别受越南市场欢迎，但是今年;金光;出货期或稍晚，有可能赶不上年宵，需与基地及时沟通；不同的客户群体需要的产品等级也不同，分辨特级、A级、B级、C级等级别特性至关重要。销售大花蕙兰需了解每个品种的特点和卖点，才能根据不同客户的需求匹配最合适的产品。　　关于举办这次课堂的初衷，云南零八七邀花卉有限公司总经理俞诚表示，盆花的相关培训不像切花那么多，专业机构也比较少，而盆花经营门槛也比较低，盆花销售仍是以单盆的买进卖出为主，附加价值还没有凸显，专业知识储备也较少，很多人卖花连花卉品种都叫不准，养护知识更是一知半解，而客户最喜欢问的就是这个花怎么养？;靠流量吃饭的时代已经过去，未来提供优级品质和专业服务才是红利热点。今后，我们将不定期举办各类盆花知识课堂，邀请一些有经验、做得比较好的前辈分享知识，在努力提升自己专业化的同时，也为繁荣市场多做一份贡献。;俞诚说。