寒冬之下，我们怎么“活下去”？

2018年对于房地产行业来说，新闻太多，王健林的“大甩卖”，王石的“野蛮人”等等都还历历在目，但是对于我触动最大的却是万科在年会上醒目的三个红白大字——“活下去”;一个手握1600个“小目标”现金流的巨无霸企业在高喊“活下去”，这让我们全年整个产值只有400亿的动保行业从业人员，情何以堪! 　　2018年对于畜牧业来说也是一个多事之秋：去年到今年上半年，猪价持续低迷，中小养殖户欲哭无泪，养殖集团因为资本加持，坐观其变，甚至加速扩张，期望能够在潮水退后穿上泳裤;紧接着环保风暴来临，部分省市在帽子的高压下，比谁更“左”，江西等省“一朝拆到解放前”，中小散户哀嚎一片，规模猪场也在瑟瑟发抖，经销商坐以待毙;下半年非洲猪瘟肆虐，不规律的传播方式、几乎100%的致死率、各种阴谋论的泛滥搞得全中国的养殖人都人心惶惶，疫区猪价惨不忍睹，渠道经销商苟延残喘;养殖集团、大型饲料企业布局的“南猪北养”受到冲击，持币观望，扩张放缓;无猪少猪的省份，猪肉靠抢，主管机关精心设计一刀切的全国生猪养殖规划布局正在打问号。 　　在突发疫情、政策调整、行业趋势几方面因素的作用下，有人说，整个畜牧业及配套产业已经进入寒冬;从表面上来看，现状确实如此;但是如果我们站把这些事件因素放在更大的环境，站在更高的角度，以辩证的眼光来看待，我们可能更理性的多。 　　面对“寒冬论”，只有三种结果：要么“路有冻死骨”，要么自我冬眠“死而不僵”，最后一种结果就是积聚能量，等待春天的来临;中国历来讲究“大乱才能大治”，“分合相连”，君不见1990年—2003年左右，饲料企业“一把铲”闯天下，兽药产品“药比水便宜”低价竞争，各种乱象丛生;但是经过“GMP”“GSP”等政策调整，熬过06年“小猪10块钱”的困境，经历“猪链球菌”的恐慌，全国养猪一片蓝的“ 蓝耳病”洗礼，春天还是来了，整个畜牧业进入了黄金发展的十年：养殖技术提高、集团养殖飞速发展、饲料行业升级进步、动保行业拨乱反正;回忆过去不是想回到过去，而是想提醒我们自己，历史是讲轮回的，现在的寒冬，代表着春天已经不远了，只是我们现在考虑的是，怎么在春天到来之前活下去? 　　做为一个在动保行业从业14年的动保人，见惯了行业的起起伏伏和乱象，虽说做不到“荣辱不惊”，但是也还算能“闲庭信步”，活下去是一个最低目标，也是一个最高目标，关键是我们怎么个活法?大型养殖集团采购无底线的压价，成本、利润算的溜顺，自以为能够降低成本，但是却在倒逼动保企业大玩概念，换个马甲继续忽悠人;含量“低限操作”，原料包材走红线钢丝，到头来还是“买的没有卖的精”!规模猪场奢望“空手套白狼”，买几万元的产品，账期最少半年，各种吃拿卡要，感觉老子是买方市场，殊不知“羊毛出在羊身上”!部分渠道经销商买车买房各种安逸，却要奢望企业派人、要资源，请问生意到底是谁的?极个别动保企业恶意竞争，以裸泳来换关注，离开价值谈价格，大谈颠覆，殊不知“玻璃房子里扔石头”的危险;这些都是行业乱象，也许你早已无动于衷，也许你也气愤不已，但是我们为何不换种活法? 　　1、 换种活法，要求我们要重塑行业价值，重塑产品价值，离开价值谈价格都是耍流氓 　　在香港，亚洲2018动物健康创新论坛上，国际动保巨头正在开会讨论如何动用各种资源敲开更多的中国动保市场;中国有志向、想发展的动保企业应该联合起来，各省的动保协会要联合起来，抵御外敌于国门之外，不要窝里斗!要把我们动保行业的价值搞清楚，把产品价值搞清楚，我们共同塑造价值的提升，推动如何满足用户的深度需求，推动如何解决用户的问题，推动如何帮助提升用户的价值，要明白产品只是回收价格的载体;而不是一天到晚的“买一送一”，“大平台、大促销”! 　　2、 换种活法，要求我们要练好内功，提升自身素质 　　人员素质决定一个企业走的有多远!人海战术、勤快踏实已经过时，一专多能是最低要求，能帮助用户解决问题，提升价值是导向;现在不少动保人，还在哀嚎“行业在洗牌，更是在洗人”，但是却不想一想，为什么被洗的总是你?以前是遍地黄金，我们弯腰捡一下就行，有的人甚至懒得弯腰;现在不同了，用户越来越专业，我们必须要有专业的素质来慢慢淘金;以前是冲锋枪，一开枪打倒一片，现在须是狙击枪，必须有专业的素质，沉稳的心理，更要耐得住寂寞。