“双十一”花卉销售不如预期

随着气温升高，今年双十一全网交易额达到了3143亿元，其中天猫双十一当天的交易额最终达到2135亿元，成为最大赢家。虽然双十一交易数据非常光鲜，但由于电器、装饰、美妆、母婴等占据主体，花卉行业分得的份.. 全球花木网11月28日消息：随着气温升高，今年;双十一;全网交易额达到了3143亿元，其中天猫;双十一;当天的交易额最终达到2135亿元，成为最大赢家。虽然;双十一;交易数据非常光鲜，但由于电器、装饰、美妆、母婴等占据主体，花卉行业分得的份额较少，且;双十一;影响了前后一段时间的产品销售，再加上;双十一;流量主要向天猫倾斜，因此一些商家反映销售并不如预期。　　在;双十一;当天，淘宝大盘访客数超过去年同期，但由于今年日常浏览量超过去年同期，所以;双十一;当天的访客增长幅度与去年类似。在;双十一;前后，销售持续低迷，因此店家反映;双十一;集中了近一个月的销量，平均下来销量并没有暴增，不过在即将进入淡季前，也算是市场的一针;强心剂;。近30天，大盘访客数较上一周期增长6.86%，收藏和加购人数都大为增加，总交易单数也大为增加。　　淘宝生意参谋数据显示，近30天（10月17日至11月15日）花卉子行业交易额排名变动不大，园艺用品、花卉/绿植盆栽（新）、花瓶/花器/花盆/花架（新）仍是销售额前三名。交易增长幅度前三名分别为花园植物/行道树/果树、鲜花速递（同城）和永生花/干花。　　园艺用品;双十一;当天的访客数是日常访客数的3倍，其中园艺剪刀类目交易暴增42.41%，此外育苗穴盘、家庭园艺肥料和营养土等销售增长幅度较大。园艺用品是促销活动的主要受益对象之一，也容易让消费者养成促销囤货习惯。　　受活动影响，花卉/绿植盆栽（新）;双十一;当天的访客数是日常访客数的近4倍，而且多肉植物成主要受益品种，近30天支付金额超过绿植，位列第一。多肉植物近几年都是线上销售的宠儿，由于单价下滑，因此今年销售额第一的位置持续被绿植占领，眼下多肉植物也仅是短暂到顶。此次类目内交易增长幅度最大的是大型绿植/成品组合盆栽，增幅达到37.18%。　　在促销季，花盆、花架也是主要的增加品类，由于现在包月鲜花的赠送活动，影响花瓶日常购买。　　现在除了原本的线上交易平台，社区线上销量越来越大。社区线上平台不仅销售花卉产品，还可综合采购水果、蔬菜、生鲜产品等，而且有大量线下实体店加入，方便配送，可能冲击未来线上平台销售。　　此次鲜花速递（同城）在;双十一;销售表现虽不及其他盆花和资材产品，但与去年同期相比，仍有较大涨幅。淘宝生意参谋数据显示，在阿里平台上，;双十一;是除了七夕、520、情人节、妇女节外鲜花销量最大的一个节日活动。不过其他花卉消费平台日常花销量已经大为提升，因此就鲜花类目总体来说，现在日常花总销量可能已远超节日消费量。　　;双十一;统计数据显示，目前;90后;已成为消费主体，而花卉消费作为年轻人兴趣消费和追求品质生活的标志，市场潜力巨大。不过，对于如何获取和留住客户，产品、形象展示、宣传渠道等都有重大影响，例如直播现在强势吸粉引流的状况就让主营常规销售的店铺比较被动，而花加等鲜花品牌涉足小盆花销售也分流消费者，使得销售平台更多元化。那么对于单平台销售的商家，这种销售冲击会越来越明显。淘宝花卉大盘子行业（前十）支付金额和子订单占比表
行业名称交易增长幅度支付金额较父行业占比支付子订单较父行占业园艺用品+15.72%29.42%35.05%花卉/绿植盆栽（新）+7.51%25.88%31.68%花瓶/花器/花盆/花架（新）+21.55%13.68%13.34%仿真花/绿植/蔬果成品（新）+11.12%11.92%3.75%鲜花速递（同城）+29.32%6.16%1.53%花园植物/行道树/果树+29.78%3.51%2.70%花卉/蔬果/草坪种子（新）+1.07%3.09%7.30%花艺包装/材料+18.59%2.05%2.69%永生花/干花+25.21%1.93%0.84%商务用花+5.87%0.94%0.08%