蓄力“双十一”，十月表现平平

9月下旬接连迎来中秋节和国庆节，线上销售较日常略有增长，但进入10月后，由于缺乏大型活动拉动，销售缓慢下滑。由于临近;双十一;，近一周浏览和收藏人数增加，但交易额尚未增加。与去年同期相比，线上销售总体量变大，不过越来越多的平台出现，使得销售日益小众化、专业化。　　阿里巴巴生意参谋数据显示，近30天（9月19日至10月18日）花卉大盘访客数较上一周期下滑0.96%，但浏览量和收藏人数分别上升0.73%和1.35%，特别是近一周一直呈上升趋势。　　园艺用品和花卉/绿植盆栽（新）交易均小幅下滑，仍是交易额最大的两大门类，两者交易金额差距不大。近30天园艺用品类目访客数和搜索热度均有提高，收藏人数较上一周期增加3.37%，但交易指数下降了1.63%。随着秋季到来，园艺剪刀交易量增加，同时园艺肥料、营养土、营养液销量增加，而大型割草机、喷雾器交易额大幅下滑。近期育苗盘销售较好。　　花卉/绿植盆栽（新）类目中绿植交易量下滑，花卉类和多肉植物交易分别较上一周期增长10.43%和8.31%，目前多肉植物交易额最高。秋季是多肉植物销售旺季，原本青州水灾使得多肉植物大量减产，特别是针对电商市场的7厘米黑方杯产品大量减少，因此不少从业者预计多肉销售会因此受影响。从目前的销售状况来看，多肉植物交易指数受影响并不明显。　　从周年销售情况来看，绿植类小盆栽销售最为稳定，而且绿萝、白掌、合果芋等消费量非常大。花卉类产品销量较去年同期增加，支付金额较父类目占比提升，表明了花卉产品良好的成长性。　　现在除了淘宝、京东、天猫等传统电商平台，抖音、快手、火山小视频等视频类平台销售作用逐渐兴起，从最初的服装、化妆品等向小门类的花卉过渡。2016年被称为;直播元年;，视频和直播成为继文字、图片之后的下一个风口。花卉行业也出现了一些专门制作短视频进行销售的团队，不过对于打造网红爆款目前没有行之有效的方式，消费者随机注意、随机购买，大V影响力较大。　　此外，以城市为主要服务区域的社区线上交易平台逐渐兴起，他们通过自己寻找货源或与当地批发商合作，将花卉作为与水果、蔬菜、日用品等共同配送的产品，在城市社区中逐渐发展起来。区域性线上服务平台可挑选一些应季植物品种上线，有类似拼多多的团购价，拉动周边亲友共同购买，同城配送也能有更好的购买体验。　　花盆近期关注热度也在上升，花架和花瓶销量减少。淘宝鲜花速递在双节期间表现平平，近一周交易略有上升。现在个人网购鲜花的主战场在花架、花点时间等自营平台，礼品花销售在鲜花速递（同城）中有所反应，不过婚礼花艺、贵重礼品花束业务，仍是线下花店占优势。仿真花近30天浏览量和交易量均波动下滑，节日对销售拉动不大。　　眼下;双十一;临近，各商家忙着筹备年终大促活动，花卉作为其中的小门类也参与其中。;双十一;主要针对天猫商城，淘宝店铺也会有部分引流，因此是花卉类目入冬前最后一次大规模销售活动。此次商家普遍对天猫在;双十一;的推广和销售期望较高，线上线下联动销售可能主推交易金额再创新高。　　茵曼品牌创始人方建华曾在2017年提到过，现在线上店铺和线下店铺的开店成本已趋于平衡的临界点，因此比拼的是谁更有效率。鉴于上一年;双十一;有人因为;5元无门槛券;、;满减包邮;等活动在促销中;受伤;，也有人因为接单量过大无法按时发件而被关店，建议商家做好整体评估和规划，避免盲目冲量，否则会给自己带来损失。淘宝花卉大盘子行业（前十）支付金额和子订单占比表行业名称交易增长幅度支付金额较父行业占比支付子订单较父行占业园艺用品-1.63%29.14%37.00%花卉/绿植盆栽（新）-0.86%27.46%31.50%花瓶/花器/花盆/花架（新）+6.29%12.88%11.67%仿真花/绿植/蔬果成品（新）-18.50%12.11%3.77%鲜花速递（同城）-17.96%5.45%1.35%花卉/蔬果/草坪种子（新）+8.06%3.48%7.88%花园植物/行道树/果树+65.29%3.15%2.55%花艺包装/材料-23.76%1.97%2.44%永生花/干花-29.56%1.74%0.72%商务用花-5.41%1.01%0.09%