苗不贱卖，卖必有方 记第二十三届中国园林花木信息交流会暨2018北方（昌邑）绿化苗木博览会

三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准，大抵如此。但有人认为：当下，大部分苗木人只是把苗当作苗卖，产品概念较弱，更无需谈技术与标准。该风气在本次昌邑会变得些许不一样。9月19日至23日，第二十.. 全球花木网10月12日消息：三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准，大抵如此。但有人认为：当下，大部分苗木人只是把苗当作;苗;卖，;产品;概念较弱，更无需谈;技术;与;标准;。　　该;风气;在本次昌邑会变得些许不一样。　　9月19日至23日，第二十三届中国园林花木信息交流会暨2018北方（昌邑）绿化苗木博览会在山东昌邑举办，大会共设置了六项大活动及若干小活动。　　大会内容设置涵盖了人才、品种、销售、工程等领域，参会人员结构立体，产业覆盖加大，无论是所展示的，还是所讨论的，都开始往产业链的细枝末节处延伸，各环节联动性加强。以至于;交易;，这一参会者的基本诉求也在升级。　　场景下的应用方案发达国家花木展会有两大内容：场景应用与新产品。这几年国内各大展会开始追求场景，昌邑展会自然不落下风，在场景应用上，今年昌邑展有广义与狭义之分。　　先看狭义场景应用，主要体现在于园艺、植物材料的应用形式。多家企业将产品以场景化展示，成为整套的应用方案。　　广义场景应用方面，本次大会引入了两项活动，分别是2018世界技能大赛园艺项目（昌邑）国际邀请赛、世界技能大赛;国匠杯;花园项目（昌邑）演示赛，分别植入的是施工场景与生活场景。　　场景应用让场景与材料有机结合，而广义的场景应用中，更是达到了;场景+材料+人;的解决方案。;事在人为;，这句简单的旧语，其实是推动行业发展的基石，而美好;场景;让人看到了方向与希望，这也是领袖年会上，嘉宾们对于留住;人才;的看法。爆款里的品牌输出
　　举个例子。;椴树小苗售罄;是近两年国际花木业内的奇谈，坊传买主在中国。记者在展场与国际友人打听，消息确凿。在展会上也可以看出，椴树成为爆款，领衔者是大连燕园农业与青岛抬头园林。　　燕园农业与抬头园林都在为椴树量体裁衣做营销、造品牌，唱高市场。对于一个世界公认的好树种，他们营销的方向是突出自己所产椴树的;好用;属性，而非;赚钱;属性。　　椴树不是孤例，还有包括紫藤、月季、映山红、紫薇等树种，都有企业在深耕为具有品牌效应的爆款，不少树种的深耕出现了抱团力量，最明显的是流苏。　　在本次大会上，山东省林木种苗协会牵头举办了2018乡土树种流苏专题研讨会，上百人参与。许多人出乎意料，没想到不显山不露水的流苏，已经悄悄成为了众多人追逐的爆款。看来好产品终究是不会被埋没的。　　不过，有人在用实力证明：最好的;爆款;是高品质苗。奥孚苗木及世丰农业是其中代表。如此类企业，已经不仅仅满足于品种爆款，而是在;以品质铸品牌;。也可以说：以品质续品牌。　　还有一种品牌是延续百年的;体系品牌;，涵盖品种、技术、服务、标准等多重属性，譬如荷兰的园艺企业体系。　　展会上，浙江绿龙生态、中苗联打造了;荷兰馆;，把荷兰尤登豪特苗圃、农业资讯服务商Delphy、泥炭土企业Van Egmoud Potgroud B.V、中荷企业服务商荷兰康帕斯公司等企业引到本次大会。交易间的营销服务
　　以上两个要点，似乎都在试图打破;交易;的传统买卖属性。让;交易;的过程和结果都变得不一样，过程中多了服务、标准，结果中多了品牌感、持续性。　　不止一家苗木企业负责人对记者说，他们打算开展苗圃规划服务工作，多一项配套服务；也有园林工程企业在思考，如何尽量摆脱;关系模式;，去打造自己的品牌样板，获得更多订单。在推广产品过程中，不少都萌发了;品牌营销;的思维。　　不断深入到产业链各端，探讨各环节出现的问题，是本次大会对业内表达的一个重点，在领袖年会及产设用论坛上，产业链各方都针对自己所熟悉的领域提供解决方案及合作诉求。不少人发现：不少原以为近在咫尺的领域，却存在着很大的裂痕。　　荷兰答而丰(上海)农业技术有限公司中国区总裁白晓峰介绍说，在荷兰，;政府+大学院校+企业;是农业发展的金三角。　　可以推断，金三角三方分别承载了方向、智囊、执行三类职能，让整个产业的体系完整高效，把产品打磨得更好。而要做到这些，执行企业围绕用户做需求调查、数量评估是基础工作。　　展会期间有两场小活动：绿龙生态举办了地产采购会议、惠民县政府举办了产业园区招商会议，一个试图调和苗木供需的错位匹配，另一个则是让产业集群带与企业有机结合。两者都在表明，全产业链联动是大势，营销服务是推手。　　不妨推测：全产业链联动下，花木行业会将发生什么？品牌、定制、品牌定制。