老花木市场“鸟枪换炮”的秘密

放眼全国，传统花木市场似乎步入中年危机。而屋漏偏逢连雨夜，花市拆迁大潮席卷全国各地，行业哀嚎一片。表面上，老花木市场在被社会发展边缘化；实质上，这是传统花木交易方式正遭受挑战。内忧外患之下，引导交易方.. 全球花木网10月12日消息：放眼全国，传统花木市场似乎步入;中年危机;。而屋漏偏逢连雨夜，花市拆迁大潮席卷全国各地，行业哀嚎一片。　　表面上，老花木市场在被社会发展边缘化；实质上，这是传统花木交易方式正遭受挑战。内忧外患之下，引导交易方式的改变成了花木市场要啃的硬骨头。　　警觉的江苏常州夏溪花木市场早早嗅到了变化。今年，市场;园艺村;浮出水面，该项目分为两期：一期侧重行业与终端市场对接，二期则打算向原材料市场开放。目前一期10余家企业已进村，涉及园艺文化、家庭园艺产品交易、庭院设计施工等方面。　　记者接触夏溪花木市场的5年，正是其下猛药改变的5年，改变的总方向是扩大家庭园艺产品份额，;园艺村;是其中一步。与前几步不同，;园艺村;并非简单的租赁、招商行为，其中蕴藏着市场整体运营的系统性，市场试图串联起花木交易模式的;过去;与;未来;。　　此模式能否为老花木市场转型提供样板？记者今年三次到访市场，就以下问题进行求证。传统花木市场如何演化？
　　要奔赴未来，首先要尽可能推导未来。但升级传统花木市场，不是一句简单的;家庭园艺要崛起;就能解决问题的。;新老交替;会发生在细分领域，有的地方若隐若现。对此，夏溪花木市场管理方推断了几点：　　1.色块苗的现货市场不会被消失，而且交易辐射半径将增大。　　2.大型乔木萎缩之势难挡，主要基于两点，一是大绿化市场下行，二是信息、交易环节，对市场的依赖程度在降低。　　3.资材、硬软装家居市场产品需求量上升，尤其是与园艺结合度较高的部分。　　4.重视园艺消费的体验感。　　……　　行业多元变化增加了花木市场演化的可能性，同时也增大了演化的想象空间，这也是打造;园艺村;的逻辑基础：要让花木市场具有更多的;空间;可以承载;想象;，;想象;最多的地方是园艺与生活市场的结合场景。　　夏溪市场管理方给花木市场演化方向下了定义：现代家居园艺生活一体化。花木市场的产品将是什么？
　　在传统花木交易过程中，花木市场承载了信息、物流、质检、大部分现货交易与部分现金交易等功能，市场所提供;产品;的关键词其实是信息、场地、流通以及信誉担保等。　　在迈向未来新兴市场过程中，花木市场会与大众市场有更多亲密接触，;产品;关键词将会做调整。结合;园艺村;观察到的内容，以下三方面已经显形。　　第一个是;系统方案;。与重视原材料产品提供的传统方式不同，;园艺村;可以将整个景观项目一次性拆解、包干，尤其是精度要求较高的私家庭院项目。　　造价专业户;华苑景观;、方案设计大咖;六木景观;、庭院设计与营造工匠;归朴生态;、景观施工图能手;苏捷营造;等设计施工类企业，以及花乐源、易景造园、尚木缘木艺等原材料提供商等，他们将订单最大限度共享，大家各司其职做成项目。　　第二个是;生活场景;。在这里不说;应用场景;，因为;生活;是活的，;应用;是死的。对于园艺来说，活的场景更多。　　尚花坊花园中心总经理顾永平说：;很多人觉得，国内最缺的是;造园;，其实是;造园后;。;因此，;园艺村;落成了多个庭院，展示的是园艺生活场景，让大众增加了参与感。顾永平有个说法：;花园不需要引导，但;花园生活;需要。;　　第三个是;文化传播;，参与的过程，其实就是文化传播的过程。　　星田农业的;拾芳园;传达的是日本;花鸟园;的理念，引导大众理解花鸟虫鱼带给人的大自然之感，产品属性侧重于文化、知识、娱乐，甚至自然教育；东篱草堂;堂主;印文斌是造园大师，亦是当地各路大咖经常登门拜访的人物。换个角度看，东篱草堂对外传导已不是如何造园那么片面。竞争与合作的博弈？
　　同类企业驻扎，合作与竞争就是永恒的话题，园艺村要打造的是平台，平台就要广邀各方诸侯。市场在规划之初就确定：进驻的村民每个人有自己的特点。竞争避免不了，但要让合作要大于竞争。　　合作与竞争的博弈，关键在于机制的设立。夏溪市场管理方预测，园艺村的演化会有两种方向，一种是一两家企业成长到足够庞大，组合为集团企业，吸纳其他。另外一种，园艺村将形成从文化、设计、施工、产品的产业链条集群带，将以超市的陈列形式呈现，但以商场入驻的模式运营。　　;最理想的是第一种，但可能性最大的是第二种。;夏溪市场管理方这么判断。　　不过无论哪一种，都蕴含着一个;品牌感;。对于园艺村而言，;品牌感;是大家一致追求的价值观，也是景观市场所稀缺的。　　记者与多家商户交流时，他们都表达了同样的价值观。他们认为，价值观在同一方向，才能保证业务相互匹配，大家相互共享。　　顾永平解释说，村民们都在努力打造一个;生态系统;，大家致力于引流，联盟后才能让流量爆炸式增长。文化传播的价值兑现？
　　在;品牌感;的价值观建立与传播过程中，务实与务虚同等重要，文化传播属于务虚部分，如前文所述，未来花木市场的产品中，少不了这一关键词。　　在园艺村的村民中，最大的务虚个体当属;花也;，掌舵者是园艺界知名人士玛格丽特—颜。;花也;是什么？不同人有不同的答案：杂志、媒体、社群……当问此问题时，其实可以先了解;园艺;是什么。而;花也;就是要承载园艺的软性内容。　　近年来，自媒体制造了园艺行业文化传播的荷尔蒙，一波波园艺大咖们在线上成长。记者曾咨询过多位网红园艺大咖：;网络流量如何产生价值，并让价值兑现？;最直接粗暴的方式是;内容带货;，简单理解就是植入性推广。　　不过;内容带货;只是线性价值兑现方式，对于这一群体而言，最大的价值空间搭载整体运营的方式，形成产业链闭环式价值兑现，回报点并非直接来源于网络流量载体、代销模式，而是共享产业链收益获得回报，孵化更多的可能性，;助攻;的效果更大。　　可这是相对漫长的过程，因为需要将整个产业理念根植在社会大众中，犹如白纸上作画。当然，这也是一个持续增长、功在千秋的领域。园艺村村民认为，值得往这方面努力，要让业主、客户群体也同样专业。还要多久？
　　风暴来临时，时间是宝贵的成本。可消费习惯的养成并非是争分夺秒能行的。针对未来的多重可能性，园艺村最重要的一点是保持开放性，以合抱之势布局未来。　　在与村民交流时，很多人都很坦然：;大家朝着一个方向，先做事。;拾芳园园内场景一览（应彦供图）；;拾芳园;传达的日本;花鸟园;的理念，意在引导大众理解花鸟虫鱼带给人的大自然之感（张星华供图）；;苏捷营造;的集装箱工作室。