以丑制胜的营销手段

在鞋业市场上，当大多数产品都以其或可爱、或新颖的外形来取悦消费者时，有一款品牌的鞋子却剑走偏锋，他们不求好看但求难看，同时将难看发扬光大，成为出奇制胜的法宝，这款鞋子就是美国著名鞋业品牌crocs（卡.. 全球花木网10月10日消息：在鞋业市场上，当大多数产品都以其或可爱、或新颖的外形来取悦消费者时，有一款品牌的鞋子却剑走偏锋，他们不求好看但求难看，同时将难看发扬光大，成为出奇制胜的法宝，这款鞋子就是美国著名鞋业品牌crocs（卡骆驰）。　　2002年，美国的三位年轻人发现了一种来自加拿大的特殊塑料，使用这种材料制造的鞋履不仅防滑性能良好，而且穿着舒适经久耐用。在这三个人当中，其中一位是体校的划船运动员，在平日训练时，他总是因为运动鞋被水打湿而沮丧不已，因为这样不仅穿起来不舒服，而且还影响到划船的节奏。于是他提议用这种特殊材料制造一款专为划船运动员穿的鞋子，届时一定会引起关注，其他两位听后都表示赞同。最终，经过一年多的努力，他们终于设计制造出了一种形似拖鞋、布满洞眼，并且拥有一条可调节带子的划船运动鞋。　　不过，这种鞋虽然穿着舒服，但外形却奇丑无比，三个年轻人总是担心因为鞋子的;颜值;不高而影响其市场销量，如此丑陋的鞋子，谁好意思穿得出去呢？不过三个年轻人并不想就此认输，他们抱着试试看的心情，在当年的一次划船运动展上将自己的产品拿去参展，没想到竟然获得了巨大的关注度。由于鞋身上布满了大大小小的洞眼，于是大家都亲切地称其为;洞洞鞋;。　　到了2005年底，三个年轻人建立了一家名为Crocs的公司，开始大批量生产。由于洞洞鞋具有良好的舒适度和防滑性，Crocs又赋予它多彩的特点，很快，其影响力就从专业运动市场扩张到了大众市场。Crocs乘上这阵东风，他们开始与各类品牌进行合作，联名推出洞洞鞋，一时间，这款既时尚又难看的鞋子席卷鞋业市场。　　不过，自洞洞鞋出现之日起，它就从未摆脱过;奇丑无比;的评价。就算在被品牌方印上各色花样之后，它还是被指;丑得千奇百怪;。不过，Crocs好像也并不在意这样的评价，反而提出;丑即是美;的品牌宣传语，一副;我丑我有理，舒服就第一;的态度。时间不长，Crocs与奢侈品牌Balenciaga进行合作，二者创历史地将松糕鞋和洞洞鞋两种被人诟病已久的鞋款结合，推出了一款鞋底厚达10厘米的松糕洞洞鞋，并缀以许多塑料小配饰，在巴黎时装周登台亮相。　　有媒体对此评价道，;世上最难走的路果然是时尚界的套路;，以表达自己对种鞋子也能走红的困惑和不解。然而，即便奇葩至此，这双联名款还是闯入了当季;最受欢迎的女装单品;前十位。洞洞鞋也奇迹般地收获了包括马特·达蒙、布拉德·皮特、安吉丽娜·朱莉等演艺时尚界人士在内的一众明星拥趸，他们常常穿着洞洞鞋出现在公共场合。甚至因为美国前总统小布什黑色短袜加洞洞鞋的奇葩搭配，洞洞鞋还一度被称为;布什鞋;。有了各路明星的宣传和追捧，Crocs在21世纪前十年里的销量一路走高，其收入一度超过10亿美元，让其他鞋业望尘莫及。　　正是靠着这种非常规的思维方式和营销手段，让洞洞鞋从最初的无人看好发展到最后的一枝独秀。许多时候，看似另类的创新模式反而会起到出奇制胜的作用，前提是，你必须要有敢于创新的思维和胆识。