猪料企业“独角兽”：双胞胎20年从40万到500亿的跨越

近日，最新的中国企业500强榜单发布，双胞胎集团不仅再次上榜，排名更是大幅提升。受下游养殖行业等影响，饲料销量和利润逐步下降，各大饲料企业顶着巨大的压力开始尝试转型，保护市场，争取活命，积极寻找利润增长点。在如此严峻的形势下，双胞胎却逆势而上，2017年销量突破900万吨，销售收入超500亿元，均创历史新高，2018年有望突破1000万吨，成了猪饲料行业的“独角兽”。 　　正如双胞胎集团董事长鲍洪星在二十周年庆典上所说：“回望过去20年，面对复杂多变的市场环境，面对一次又一次生与死的考验，我们活下来了。”是什么让双胞胎在一次次生死危机中涅槃重生?双胞胎又是怎样实现从40万元到500亿元的成功跨越? 　　创业篇 　　专业、专心、专注 　　双胞胎从赣南一个名不经传的小地方起步，从40万元资本起家，选择了饲料行业。前20年，双胞胎一头扎进猪饲料行业，无论是行情好还是行情差，原料涨还是跌，猪价高还是低，都专心只做好猪料。围绕猪饲料领域开展科学研发，不断攻克技术难题，研发了一款款质量优且性价比高的产品，如乳猪三优/乳猪三康、健康三宝等等，凭借强大的研发实力、优越的产品性能、良好的用户口碑、强大的市场影响力，迅速得到广大养殖户的青睐和认可，产、销量连续十年以50%以上速度增长，连续八年猪料销量遥遥领先。 　　以养户为中心 　　追溯双胞胎创业的艰辛历程，孕育着饲料行业发展壮大的希望，展现出一个负责任大企业的豪迈气魄，更体现双胞胎创始人的宽广胸怀。从创业伊始就确定了要为养殖户多谋利的思考角度，多年来，双胞胎始终“坚持以养户为中心”，站在养户角度思考问题，摸着养户需求的脉搏，不断研发、优化产品;坚持薄利多销，微利经营，最大程度地让利给养户，真正帮助养户降低成本，提升效益。这种理念已根植到每个双胞胎人的心底，溶入双胞胎人的血液，践行到了双胞胎的所有产品上，践行到了双胞胎的每个人身上。 　　以奋斗者为本 　　双胞胎在战略、流程、绩效与激励方面，遵循的是“以养户为中心、以奋斗者为本”的价值观及其管理分配体系，这也是学习华为的成功之处。在双胞胎，有一支首战用我、用我必胜的狼性团队，他们为双胞胎开疆扩土，为双胞胎的今天奠定了基础。而双胞胎从来不会让优秀的员工吃亏，为了回馈和激励长期艰苦奋斗的员工，双胞胎相继推出了员工持股计划、3331利润分享机制和同心共享机制。双胞胎的成功主要是在制度建设上给全体员工实实在在的“希望”，而不是划圈给愿景，让员工可以“354”工作模式而毫无怨言。