让空调老板买电扇

上世纪70年代，一个年轻的电扇推销员来到了一家空调公司，他想要向空调公司的老板推销电扇，可空调公司的老板一听说他是电扇推销员就笑着说：;我想你来错了地方，这里是空调公司，我们有的是空调，无论是厂房还是办公楼全安装着空调，根本用不到你的电扇。;　　;可是，我的电扇不仅与你们的冷热相关，还与你们公司的发展相关。;年轻人认真地说，;一个企业最重要的莫过于成本控制，成本低了，产品售价就会低，销量就会更好。电力消耗也是一种成本，有很多不是太热的时候，其实是没有必要开空调的，只要开电扇就行，而你们却全都开着空调，浪费了不少电力。其实这些都是隐性的成本开支，而如果只是开一下电扇，就会省下不少成本，产品就可以适当降价，销量也肯定能上升。;　　听到这里，老板若有所思地皱起了眉头，小伙子则趁势说：;更何况，其实在真正的寒冬，哪怕开着空调也是需要电扇的，因为空调热气是往上的，所以热气就会一直浮在房间的上半部分，而下半部分则依旧寒冷，于是只能继续提高空调的温度，可是那样实在是太费电了。其实这个问题非常容易解决，只要一开电扇，热气会很快随着空气的流动而布满整个房间，这样就既让人觉得舒服，又能省下不少电，同样对你们有利啊。;　　老板听到这里，拍了拍脑袋开心地说：;对啊，我怎么没有想到呢。;就这样，短短几分钟时间，一张500台电扇的订单就落进了年轻人的口袋里。没错，这个年轻人就是如今的美国著名营销大师杰·亚伯拉罕，他经常说的话就是：;相比于完美的产品，卓绝的口才更是促成交易的法宝。;