百万咖啡杯

尼奥是世界知名证券零售商;美林证券;的前首席信息官。有一段时间，IT大鳄IBM和思科的销售员同时向尼奥推销他们的系统。有个同事就问尼奥：;这两家的系统都好，但都不便宜。你打算购买谁的？;　　尼奥笑笑说：;谁出的价格低，我就买谁的。;　　同事皱皱眉头：;想让他们降价出售，恐怕不太容易吧？;　　尼奥举了举手中的咖啡杯子说：;放心，它能帮我;砍价;！;　　同事只当尼奥是在跟他开玩笑。可没想到，一段时间之后，好消息就传进他的耳朵里———　　尼奥以低于IBM最初开价100万美元的价格购进了一套系统！　　同事找到尼奥，啧啧称赞：;你这咖啡杯堪称;百万神杯;啊，赶紧说说，你是怎么做到的？;　　尼奥说：;其实这是一个很普通的咖啡杯子，但我搭配上一点东西之后，它就变成很棒的砍价利器了。;　　说完，他从办公桌抽屉里拿出了两张标签———两张分别印有IBM和思科LOGO的贴纸标签。　　原来，当IBM的销售员来拜访时，尼奥就把印有思科LOGO的贴纸标签贴在咖啡杯上；而当思科的销售员来拜访时，他就把印有IBMLOGO的贴纸标签贴在咖啡杯上。如此一来，双方销售人员心里就变得紧张了：哦，原来竞争对手已经来过，那么我得注意了，不能失去这个巨大的订单。于是乎，他们纷纷降低价格希望和尼奥促成合作。　　尼奥后来就以拥有;百万咖啡杯;而闻名。有个经济学家这样评论尼奥：;与其说他拥有一个能;砍价;的杯子，倒不如说他拥有一颗善于揣摩人类心理的心，懂得用博弈论让上游客户做出妥协。;陈海 图