总体交易下滑，新兴渠道关注度增加

自5月下旬开始，线上市场逐渐进入销售淡季，访客数和交易件数均呈下滑趋势。阿里体系作为最大的线上交易渠道，地位不可动摇，但其他渠道的兴起给市场带来新客户群体，特别是在淡季表现相对抢眼。淘宝生意参谋数据显.. 全球花木网8月8日消息：自5月下旬开始，线上市场逐渐进入销售淡季，访客数和交易件数均呈下滑趋势。阿里体系作为最大的线上交易渠道，地位不可动摇，但其他渠道的兴起给市场带来新客户群体，特别是在淡季表现相对抢眼。　　淘宝生意参谋数据显示，近30天（6月29日至7月28日）大盘访客数较上一周期下滑11.44%，但仍略高于去年同期。访客数是衡量行业热度的重点指标之一，这一数据变化说明淘宝线上的访客数量仍在增加，但增速已较去年同期放缓很多。由于淡季到来，大盘支付件数也较上一周期下滑23.43%，园艺用品、花卉绿植盆栽和花瓶花盆支付金额下滑较多。　　园艺用品仍是支付金额最高的品类，且支付金额远远高于其他品种。近30天，园艺用品类目的访客数较上一周期下滑17.35%，降幅高于大盘，支付件数下滑26.32%，客单价略有提高。从类目细分情况来看，割草机/草坪机在夏季需求量增加且单价较高，支付金额较上一周期逆势增加3.25%，对园艺用品类目止住下滑趋势有重要作用。特别值得注意的是，在去年同期进不了园艺用品子行业交易排行榜前五的花卉药剂，现在位列类目排行第四名，且支付金额较上一周期增加26.25%，这可能是由于大宗采购拉动的增长，也可能是家庭园艺市场兴起带来的转变。　　花卉/绿植盆栽（新）类目访客数较上一周期下滑12.91%，支付件数下滑26.13%。与去年同期相比，花卉/绿植盆栽的总体访客数略高，但访客参与结构略有变化，以往多肉访客数相对较多，是;引流;品种，而从去年开始，花卉产品销售热度增加，今年花卉类目销售额在春季旺销期超越了多肉，这是近3年来排名少见的逆转。　　夏季到来，花卉产品线上销售货损大大增加，同时高温限制了销售品种和区域，因此花卉类目支付金额较上一周期陡降32.43%。现在欧月、绣球等旺销品种仍划归在花卉类目，因此旺销期一过，花卉类目下滑较快。欧月是线上长盛不衰的品种，近几年销售增长迅速，并涌现出天狼月季等知名品牌。绣球则从;无尽夏;向;织纱小姐;、;万花镜;等转变，日本和欧美的绣球品种正大量涌入中国市场，并且今年已快速扩繁，预计明年将大量上市。花园热度提高，大量花园植物在网红花园和网红店的推送下，销售情况越来越好。　　夏季绿植类产品销售稳定，花卉/绿植盆栽类目销售额第一位，支付金额仅较上一周期缩减7.78%。绿萝、白掌、小红掌、发财树等都是热销品种，便于养护是一大重要特征，低价也有助于增加销量。　　多肉销售额略高于去年同期，销量大大高于去年同期。今年春季，多肉电商数量增加很多，不少是基地直销。现在多肉销售排名靠前的店铺结构略有变化，以往靠冲量的店铺现在排名有下滑趋势，中档店及高档玩家店排名上升，表明消费者越来越追求品质。现在也有部分店铺反映，新客户增速放缓，这可能是多肉电商逐渐迎来瓶颈期的标志，但短期内多肉电商仍有发展空间。　　花瓶/花器/花盆/花架的访客数较上一周期下滑19.78%，支付件数下滑30.90%。花盆仍是销量最大、销售额最高的品类，但由于夏季消费者买花欲望并不强烈，所以对新花盆的需求不多。现在不少产品都是植物、花盆、花土套装销售，因此植物类销量下滑对周边资材产品影响较大。　　鲜花类产品进入淡季，在淘宝平台上交易量并不大。花加、花点时间等独立平台也逐渐迎来吸粉的天花板，重点发展方向从宣传向运营转变，成本控制和流程管理非常重要。不过，鲜花仍多是冲动消费，对节日、时尚等比较敏感，因此各家的营销重点也在发生变化，从早期的低价吸粉，随后变成明星打款代言，现在也直接参与到一些影视剧中，如花加参与了电视剧《一千零一夜》。　　短期内鲜花市场不会有太大波动，8月10日至17日预计迎来销售高峰。今年情人节靠春节较近，因此销量并不算理想，不少花店寄希望于七夕节能带来大笔订单交易。眼下，花艺包装/材料类目支付金额较上一周期增加30.25%，这可能是在为七夕节做准备。　　除了阿里系销售平台，现在越来越多的新平台和新形式出现。比如京东更加注重盆花引入，拼多多靠低价促销收割市场，抖音、快手、火山小视频等也在直播销售中表现出强大潜力，各种小程序和APP也在开发新销售通道。新渠道不仅是销售方式的改变，也在帮助销售者接触新的消费人群，比如抖音用户多为95后，这其中部分人群不是淘宝的客户群体，销售者因这一平台而接触到了新的潜在受众。淘宝花卉大盘子类目（前十）支付金额和卖家数占比表行业名称支付金额较父类目占比支付金额较上一周期卖家数占比园艺用品36.73%↓14.41%68.73%花卉/绿植盆栽（新）22.09%↓16.96%53.79%仿真花/绿植/蔬果成品（新）12.92%↓1.51%44.47%花瓶/花器/花盆/花架（新）11.27%↓24.93%56.55%鲜花速递（同城）6.08%↓2.04%15.24%花卉/蔬果/草坪种子（新）2.67%↓23.79%2.01%花艺包装/材料2.43%↑30.25%25.47%永生花/干花2.28%↑12.34%19.35%花园植物/行道树/果树1.26%↓34.09%5.99%商务用花1.13%↓7.34%4.98%