没有“被唱衰”的市场

日前，本报发表了一篇有关多肉产业的文章，细数了近年多肉产业，特别是景天科多肉植物的发展历程，并对市场;洗牌;的信号做了分析，意在提醒广大从业者提前做好风险防范，在市场热潮退去之后，起码要保留一条;泳裤;。　　文章刊发后，引起不少业者的关注。有观点认为，经历盲目扩张的多肉产业确实需要;降降温;，从品种暴利回归常态化，亟待破解困局，让有品质、有营销、有想法的生产者成为生产主体。同时，也有人致电报社，认为这是一篇;唱衰;行业的文章，把行业问题暴露出来，为市场;崩盘;推波助澜，对产业的发展有害而无利，是作为行业媒体的不负责任。　　站在不同角度，大家可以有不同看法，但作为行业媒体，反映行业问题、促进行业良性发展正是我们的职责所在。没有不行的行业，只有不行的企业；没有;被唱衰;的市场，只有执迷不悟的企业。揭示问题，并非是给市场;搅局;，恰恰是为行业敲响警钟，促进行业健康、持续地发展。　　多肉行业是;被唱衰;的吗？并非是产业现状的描述令市场行情;由盛转衰;，多肉行情下滑的种子早已深埋。首先，生产端盲目追风，是多肉领域必须要直面的问题。2012年下半年，多肉植物从爱好者群体向产业化过渡，每年的多肉产量成几何倍数增长，此时的生产者都瞄向初期的品种、生产红利。静心思考过市场容量、产品结构、销售渠道、终端营销问题的从业者寥寥无几。所以当供求失衡的转折点到来时，很多人措手不及，带来的直接后果就是产品滞销或者退市。　　马克思在《资本论》中写道：一旦有适当的利润，资本就大胆起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。而多肉，当时就是一种超高暴利的产品，因此不少人趋之若鹜，促使生产量;井喷;，以至于最终导致产品供过于求。　　其次，从业者追求短期暴利的心态决定了多肉的快盛快衰。多肉市场从兴起之日，就存在一种观念———赚一笔就撤。大部分景天科多肉的生产周期只有两个月到半年，那么行业在上升期能快速流转扩张，在下降期也会快速反映为滞销甚至烂市，产品的市场反应周期很短。不做长线发展规划，只追求短期暴利，行业短期震荡下滑就是再正常不过的现象。没有超高利润的;加持;，追求暴利的从业者自然会退场。;快;在前期是优势，在后期是灾难。市场是看不见的手，供求关系失衡表现出来的滞销和低价，只是多肉市场普遍规律作用的具体表现而已。　　再次，多肉植物的兴起搭载了网络这班快车，;电商;基因决定了多肉植物在兴起之初是;爆款;，而能否持续引爆市场就成为其发展软肋。多肉植物最初作为;网红;出现，其影响力随着网络迅速传播，短期内出现了大量受众，并成为一种潮流文化。然而;潮流;是一种有;时效性;的效果，如果没有持续吸引消费者的;卖点;，多肉;失宠;是可预见的结果，因此需要从;网红;转变为日常产品。　　特别值得注意的是，传统花卉产品的产销建立在集团消费或家庭消费的基础上，波动更多的是产量而非市场，多肉植物的销售更多是;冲动消费;，生产端在扩张而销售端在波动，是两条波动的线条。多肉不仅总消费市场存在;天花板;，消费群体的类型、数量、喜好也在时时波动，能否做到产销;同频;，是企业乃至行业生存表现的关键点。　　其实，警示行业风险，让有些从业者担心的，是潜在的;接盘侠;不再接盘。但行业的健康发展不能靠;击鼓传花;，逃避问题、掩盖问题也无异于掩耳盗铃，对化解市场危机不会有任何益处。勇于面对问题，积极想办法、找出路，才能使行业、企业的发展健康、长久。