传统花店升级转型实例：玛丽花园

从严格意义上来说，玛丽花园园艺中心还不能算真正的花园中心，只能算是花店升级转型为花园中心过程中的一种中间形态。在这里给大家介绍，主要是想为众多的花店转型升级提供一种思路及方向，因为近年来随着鲜花电商、.. 全球花木网7月26日消息：从严格意义上来说，玛丽花园园艺中心还不能算真正的花园中心，只能算是花店升级转型为花园中心过程中的一种中间形态。在这里给大家介绍，主要是想为众多的花店转型升级提供一种思路及方向，因为近年来随着鲜花电商、社群团购的异军突起，很多花店经营困难，都在寻求转型，而花园中心也许是一个可以考虑的方向。　　玛丽花园园艺中心于2017年9月27日开业，位于苏州吴中区甪直镇东方花博园内，属于农业用地。该园艺中心以销售花境植物为主，其他园艺产品品类较少，整体经营面积约为1700平方米，包括室内和室外两部分。其中，室内面积约600平方米，包括一个小型室内卖场和花艺教室，室内卖场主要销售小盆栽、少量盆器及园艺资材，花艺教室主要用于举办花友活动。　　室外卖场主要分为;前庭;和;后院;两部分，;前庭;为花境小景及组合盆栽展示，主要展示各种花境植物的庭院应用；;后院;主要为花境植物材料及盆器售卖区，目前还没有过多展示陈列设计，只是单纯的苗圃式简单陈列，顾客可以直接到这里选择需要的产品。　　除零售外，玛丽花园还有专门的庭院设计施工部门，主要为大型地产项目提供花境设计施工等定制服务。因为这部分业务稳定，才可以支撑玛丽花园初期的发展。　　玛丽花园覃乐梅表示，虽然在开花园中心之前，他们已有十年的花店经营管理经验，但是花园中心与花店经营还是有很大不同，比如产品范围更广、经营管理团队更专业、客户服务要求更高。不过，经历了第一个春季旺季，他们对中国未来的家庭园艺市场非常有信心。目前，玛丽花园还没有完全定位，想先摸索，调研了解市场后再着手去做。他们的调研手段就是通过花友群互动了解客户需求，并寻找精准客户。　　玛丽花园已建立多个花友群，大部分花友都是花园业主，他们乐于分享，活跃度非常高。久而久之，花友群也成了园艺爱好者们的聚集中心。除了内容分享，他们还会邀约精准;花粉儿;到玛丽花园小聚互动，包括亲子活动、插花课、干花制作课程、微景观制作课程、压花课等。　　此外，玛丽花园每周都会在群里组织团购，旺季时每周三次，淡季每周一次，产品主要为花园花境植物。在经营花园中心线下实体店的同时，玛丽花园也在有赞商城上开设了线上店，线上线下同步经营。　　未来，玛丽花园还是抱着谨慎态度，希望在了解市场的基础上扎实向前发展。玛丽花园园艺中心外景玛丽花园园艺中心户外植物售卖区玛丽花园园艺中心室内卖场（作者系国际花园中心协会·中国分会信息资源部总监）