从“普”到“特”，花卉用肥还得加点料 访上海永通生态工程股份有限公司副总经理丁振涛

国内专业花卉用肥是跟随花卉产业的发展，逐渐从大田肥料中独立出来，并由进口品牌向国产品牌演化。如今花卉产业日益壮大，花卉用肥销量也在逐年增加，花卉生产专业用肥的品牌市场已逐渐形成，但家庭园艺肥料市场尚未充分开发。日前，记者采访了上海永通生态工程股份有限公司副总经理丁振涛，谈谈花卉肥料;那些事;。随花卉种植起伏肥料市场里的;小不点;　　国内出现专业花卉用肥还是千禧年前后的事。在千禧年之前，由于盆花种植量少，切花和草花大多管理粗放，因此多使用大田用肥料。当时的花卉专业用肥只有个别进口品牌，价格较高，市场需求量很少。　　;2000年前后才有花卉专用肥的概念，此前精品高档盆花主要依赖进口，随着国内花卉种植业发展，花卉专业用肥才逐渐发展起来。;丁振涛介绍说，千禧年前，大冠幅仙客来售价可达上千元，精品盆花进口坐;包机;，不过花卉种植不成规模，因此花卉专业用肥销量很少。随着精品花卉种苗进入国内，红掌、凤梨、蝴蝶兰、一品红等盆花生产面积快速扩张，并且利润丰厚，以;花多多;为代表的进口水溶肥逐渐打开了国内市场。　　有市场便会有供应商，看到进口水溶肥在国内市场发展得风生水起，国产水溶肥也快速发展起来，永通的;花无缺;便是其中一员。;永通最早就是从花卉行业打开特肥市场，开始是云南的切花生产基地使用，后来扩张到全国盆花领域，到现在云南依旧是我们最大的销售区域之一。;丁振涛介绍说。　　2012年以前，随者盆花生产的高速扩张、草花生产者转变生产观念，花卉肥料销量坐上;直升机;。2013年以后，花卉用肥市场从高速增加变成缓慢增长，不过国产品牌物美价廉，相对更受市场青睐。2016年左右，新一轮生产扩张潮又见端倪，肥料市场也随之迎来;第二春;。从;普;到;特;特肥是个;技术流;　　花卉专业用肥在化工领域被称为;新型特种肥料;，与传统的大田肥料相比，花卉用肥;新;、;特;在哪里？吸收利用率！　　;以前大田是给土地施肥，现在花卉是直接给植物施肥。;丁振涛说。大田使用的尿素、复合肥等肥料养分释放很快，杂质又多，可选配方少，都不添加中微量元素，养分供应不平衡，施肥后植物对肥料的吸收状况不可控。而花卉用肥可以直接作用在植物根部，通过各种技术手段增加花卉对肥料的吸收利用率。　　以盆花为例，蝴蝶兰、红掌、凤梨等主流盆花都使用水溶肥，并且红掌、凤梨、绿萝等还有单品种的专用肥，可以精准供给植物不同生长阶段所需的营养，满足其生长、开花的不同需求；大花蕙兰、绿植等则由于生长周期长或南方雨水多，使用控释肥较多，还能随着植物不同时期对养分的不同需求，变化自动调节养分释放量，以保证充足、持续的营养供给。　　;现在肥料市场也是比拼技术的时候，比如水溶性肥我们通过离子活化技术、表面活性技术、速溶缓释技术、常温螯合技术等，再配合水肥一体化技术，可以使植物对肥料的吸收利用率达到60%至80%，与进口水溶肥比也不逊色，而我们自己生产的控释肥则在包衣技术方面有很大突破，完全实现了养分智能释放，并可降解。;丁振涛说。控释肥的秘密就在于一层膜，既要包得住，又要放得出，尤其是多种营养元素的;全包;难度更大，攻克包衣技术，国产控释肥未来市场广阔。　　;特肥就像;西医;，化工只是手段，精控才是目的。;丁振涛说。　　依靠知识进步和科技发展，现在越来越多的功能性产品出现，如海藻肥、生物刺激素等。丁振涛说，这些肥料不像基础肥是;必需品;，却能;锦上添花;，有时还至关重要。比如，永通的;快宝;海藻肥能帮助盆花更大、更艳，还能增长货架期、耐低温；;不怕雨;极品药肥增效剂在显著增加肥料和农药使用效果的同时，还能让花卉有更好的品相，提高附加值。那么遇到冬季低温和市场低迷，这些功能性产品或许就能充当一把;救世主;的角色。家庭园艺有市场、有难度　　花卉种植市场增速放缓，一些肥料生产商将目光投向正如火如荼的家庭园艺市场，然而专业的技术背景似乎并没有让他们在家庭园艺市场占得先机。　　;目前来看，专业的种植肥生产企业在家庭园艺市场突破还很缓慢，有花卉肥料专业技术和高品质产品很重要！不过，家庭园艺用肥要想做出品牌和销量，从产品定位到包装、推广、销售、服务等一系列配套，对比专业种植用肥都要有很大的改变，越接近终端，越接近一家一户老百姓消费，服务越要贴心，这是另一个角度的;专业;！;丁振涛说。　　家庭园艺市场近5年来高速发展，从小盆径产品销量猛增就可见一斑，然而家庭园艺肥料市场发展却相对滞后。丁振涛认为，花卉生产用肥有标准体系，而到了家庭园艺用肥领域，这个标准体系却看不到了，因此目前缺乏有效的市场监管，产品整体品质的提升空间还很大。　　现在家庭园艺用肥进入者较多，水溶肥、缓释肥、有机肥等品种也较多，还有泡腾片式之类的新花样，不过真正的品牌并不多，市场销量远远小于市场预期。家庭园艺用肥无疑是个大市场，然而想攻克这个市场却不是一朝一夕之功，除了产品的专业性外，消费者使用便利、获得便利、形成品牌认知和使用习惯，这些还有较长的路要走。