橙色多盟的“推拉”营销

在鲜花行业，一般花企主要使用;推;销，他们的目标是将新品种推向市场，向种植者展示并告诉他们品种表现如何。但是还有一种方法可以通过;拉;销来支持;推;销。去年，橙色多盟在其新品种和改良品种的推广中使用了这种策略。　　橙色多盟在去年肯尼亚举办的IFTEX展上，向观众展示了切花月季的各种新品种，橙色多盟的类目经理里克·明克想到了一个方法，他借助;拉;销来推广这些品种。他将这些品种免费发送给终端的零售商以及零售商的供应商们，并向他们讲述品种的故事，借此来创建;拉;。通过这种方式，零售商早在种植者种植这些品种之前，就开始接触了解到这些新品种，并且对新品种和改良品种建立起信任感。　　然后这些零售商会给种植者提供建议，种植者会选择试验甚至种植零售商建议的特定品种。这让种植者们相信他们种植的新品种已经有了通向市场的途径。　　当以这种;推拉;营销方式工作时，就会加快营销进程，同时开创出一个多方共同努力的完美局面。;我们第一个;拉;销的成功案例是切花月季新品种;Patz;，在英国零售商聚焦这个品种并作出了非常积极的反应后，种植者们做出了种植的决定，最终大家都取得了成功。;里克·明克说。橙色多盟类目经理里克·明克切花月季品种;Patz;