思变的范月明

5月某日傍晚，杭州萧山大雨降至。范月明来到宁围的苗圃，检查完工人的修剪工作后，在苗圃里踱着步，等一位朋友过来谈事。他等的人是浙江爱陶苗农业科技有限公司的陶美玉，陶美玉做的是花境植物供应链整合业务。他们二人当天打算谈一谈;改变;。我是谁　　范月明是萧山当地的苗二代，入行近三十年，苗木行业的风雨几乎都经历过了，包括当年的龙柏烧狗肉。　　;20年前，一个五针松芽炒到5块钱，一个龙柏芽炒到5毛钱。哪能这么搞？不崩不可能。;与来人谈起这些旧事，范月明说感受到一点：无论做什么行业，都要沉下心去做，一根筋钻一个领域，才能中;状元;。当然关键得掂清自己的斤两，明白自身的优劣势在哪。　　文化程度不高是范月明心里的减分项，交谈中他时常感慨这一点。不过他总结了自己的几个特点：独立思维、善于推导、想得差不多就干。;;差不多;是多少？;范月明说是;百分之六七十;。;想到百分之八九十再去干，很可能就晚了。;他说。　　从十几岁开始，范月明就与父亲;分家;单干。那时候，萧山还是地被绿篱小苗的天下，行业潮流是短平快。范月明不信邪，主攻乔木，从湖南、湖北一带运光杆香樟回来养帽，别人说;傻子才这么干;，可范月明这个傻举动让他赚到了第一桶金。　　之后一段时间，乔木依然是范月明的主打。最高峰的时候，只栾树一个单品他就种了800多亩，一共1.2万多株。后来一个项目需要大量8厘米粗的栾树，只有范月明能供货，羡煞旁人。往哪走　　某广告语云：这个时代，正在残酷惩罚不改变的人。范月明是对这句话领悟比较透彻的人，早先的成功经验并没有拖他后腿，后来他进入园林工程领域，同时开发造型苗木，拾级而上，不断改变。最近范月明给自己定了目标：;我现在45岁，50岁我就不做工程。;　　好好的干嘛不做？范月明承认做工程利润高，但这几年工程市场诡谲多变，规则复杂，让他很有压力，;想回归种树的老本行;。不过他清楚，苗木行业的变化也在发生，要想吃得开，不能走老路。这就是他找陶美玉聊天的原因。　　萧山是苗木业;迟暮的美人;，像范月明这样的当地人最能体会：城市开发让当地苗圃拿地困难，萧山花木市场也为城市发展让步，一波旧人已离开萧山，本土从业者出现断层。这些让留下来的人感到不适应，唯有调整。　　范月明注意到了花境植物的起势。他分析了深层次原因，花境市场崛起是从业者资源整合、市场营销、园艺技术三方面能力提升的结果，不仅是市场单点发力。所以未来的花木经营，需要在此三方面上下工夫。怎么走　　找到陶美玉是范月明资源整合的其中一步。他计划在老苗圃旁边给陶美玉找块地，让陶美玉的花境植物做自己的;邻居;。范月明的老苗圃做的是传统造型苗，以高分枝点为主，正好与花境植物一高一低形成互补。　　珠联璧合后的更大效果在于打造景观集群带，让这里不仅仅只是苗木基地，而是集休闲观光、生产销售、行业交流的;商业中心;，让当地景观行业的新理念、新产品、新技术，快速在业内外传播。　　这也是范月明基于市场营销的一步棋。他感受到，市场营销的短板影响了行业整体提升，拖了新时代苗木行业的后腿。范月明选择先在硬件上做足功课，再一步步打造市场营销的软实力。他让陶美玉与记者帮忙，为他的公司寻觅优秀的营销人才。　　不过，相对于营销而言，更重要的软内容是园艺技术。范月明从小与植物打交道，十分了解植物，可市场种种迹象透露出：;懂植物;　　不一定就吃香，许多同行并不看重这一基本功，尤其是工程领域。这让他有些失望：;什么树种在哪，怎么种，都有讲究，不能乱来。;范月明曾因为对方种植条件不好，拒绝过采购的单子。　　;我不是专家，但我知道怎么种树。而且我也知道，把树种好是我们的基本功，值得我去研究。;对于范月明而言，最切实际的变化，其实是回归。范月明的苗圃